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Objetivos

Aprender a crear modelos de ventas eficaces.
Porque es tan importante tener una estrategia de ventas para mi empresa/emprendimiento.
Comprender la diferencia entre tácticas y estrategias comerciales
Lograr diferenciar estrategias de marketing y de ventas
Conocer los 9 componentes de una buena estrategia de ventas para poder diseñarla
Qué tipos de estrategia de ventas existen.
Comprender los conceptos de Buyer Persona y Customer Jurney para diseñar propuestas de valor explosivas. 

Destinatarios


Sin requisitos previos 

Duración

8 Clases 2 hs cada una. Días jueves de 18.30 hs a 20.30 hs 

docente



Yesica Zarate

* Consultora especializada en Ventas Humanas.
* Líder de Equipos de Venta de Alto Rendimiento, con una trayectoria de más de 20 años en sectores comerciales.
* Licenciada en Comercio Internacional.
* Diplomada en Desarrollo Gerencial en la Escuela Argentina de Negocios.
* Coach Ontológico, Escuela Argentina de PNL y Coaching.
* Scrum Master.
*Docente Universidad UK México Dirección Estratégica de Ventas. 

NEUROPOLITICA

Metodología de Trabajo

Modalidad virtual en vivo. Clases teórico, prácticas. Ejercicios de fijación de contenidos.
Mentoring grupal a modo de taller con casos reales. 

Temario y cronograma de clases

1- Punto de partida de la Venta Moderna. Definiciones previas
2- Qué es y Qué no es una Estrategia de Ventas
3- Estrategias de Ventas vs Estrategias de Marketing
4- Costumer Jurney. Estrategias People Centric
5- Elementos de una estrategia de ventas
6- Plan estratégico de ventas
7- Estrategias de Ventas Ejemplos
8- Estrategia del Océano Azul – Análisis práctico
9- Análisis de resultados del Modelo de Ventas 

Procedimientos de evaluación y acreditación - certificación

Asistencia 100%. Evaluación taller final. 

Bibliografía

Estrategia del Océano Azul
Psicología de Ventas
Plantillas descargables
Foro de consultas
Taller práctico 

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